STRATEGI SALES HUNTER YANG DITERAPKAN OLEH MARKETING DEPARTMENT PADA HOTEL GRAND INNA TUNJUNGAN SURABAYA

FIRYAL MIRZA KHOIROT, 151411113043 (2017) STRATEGI SALES HUNTER YANG DITERAPKAN OLEH MARKETING DEPARTMENT PADA HOTEL GRAND INNA TUNJUNGAN SURABAYA. Tugas Akhir D3 thesis, Universitas Airlangga.

[img]
Preview
Text (ABSTRAK)
ABSTRAK_FV.MP.31 17 Kho s.pdf

Download (73kB) | Preview
[img] Text (FULLTEXT)
FULLTEXT_FV.MP.31 17 Kho s.pdf
Restricted to Registered users only until 12 October 2020.

Download (2MB) | Request a copy
Official URL: http://lib.unair.ac.id

Abstract

Salah satu departemen dalam hotel yang bertugas untuk perencanaan, pengelolaan serta pengevaluasian strategi penjualan dan pemasaran yaitu Departemen Penjualan dan Pemasaran (Sales & Marketing Department). Marketing Department pada Hotel Grand Inna Tunjungan memiliki sebuah strategi penjualan yaitu Sales Hunter. Terdapat kesalahpahaman dalam pengartian Sales Hunter itu sendiri, karena pada mulanya banyak yang menganggap Sales Hunter merupakan kegiatan pencarian staf Sales untuk Marketing Department. Padahal yang dimaksudkan yaitu Sales hunting the guest, maksudnya adalah Sales Hunter ini merupakan kegiatan Sales yang dilakukan secara kolaborasi antara sales dari Marketing Department dengan staf Front Office Department dan atau Food and Beverage Department. Dalam pelaksanaannya, strategi Sales Hunter ini hanya melalui tahapan perencanaan dan tahapan pengelolaan saja, untuk tahapan pengevaluasian strategi tidak dilakukan.

Item Type: Thesis (Tugas Akhir D3)
Additional Information: KKB KK FV.MP.31/17 Kho s
Uncontrolled Keywords: strategi, marketing, hotel
Subjects: H Social Sciences > HF Commerce > HF5410-5417.5 Marketing. Distribution of products
H Social Sciences > HF Commerce > HF5437-5444 Purchasing. Selling. Sales personnel. Sales executives
Divisions: 15. Fakultas Vokasi > Departemen Bisnis > D3 Manajemen Perhotelan
Creators:
CreatorsEmail
FIRYAL MIRZA KHOIROT, 151411113043UNSPECIFIED
Contributors:
ContributionNameEmail
ContributorDian Yulie Reindrawati, S.Sos., MM., PhD.UNSPECIFIED
Depositing User: Mrs Nadia Tsaurah
Date Deposited: 11 Oct 2017 20:24
Last Modified: 11 Oct 2017 20:24
URI: http://repository.unair.ac.id/id/eprint/63597
Sosial Share:

Actions (login required)

View Item View Item