Muhammad Rafly Ardyansyah (2022) Strategi Personal Selling Dalam Menjual Kabel Fiber Optik Di PT. Mitra Kabel Indonesia. Tugas Akhir D3 thesis, Universitas Airlangga.

Text (Fulltext) 151910813033_oSTf93QGKsw-aiEHfDVgIfzoM3yscC.pdf Download (2MB)

Abstract

Penelitian ini dapat bertujuan untuk mengetahui strategi personal selling yang diterapkan oleh PT. Mitra Kabel Indonesia dalam menjual kabel Fiber Optik merek Falcom. Dalam suatu promosi mempunyai bermacam tujuan, yakni selain membuat produk perusahaan banyak dikenal masyarakat, juga bisa memperluas jangkauan pasar. Salah satu kegiatan promosi adalah personal selling. Personal selling adalah merupakan penyampaian secara lisan dan lebih mirip dengan percakapan antara satu atau bisa lebih dari calon konsumen dengan penjual. Oleh itu promosi secara personal selling lebih efektif dipergunakan untuk penjualan, maka dari itu pada PT. Mitra Kabel Indonesia menggunakan strategi personal selling untuk menjual produknya, yaitu kabel Fiber Optik. Kabel Fiber Optik adalah serat optik yang memiliki saluran transmisi yang terbuat dari kaca atau plastik yang sangat halus. Penelitian ini menggunakan metode penelitian kualitatif dengan jenis penelitian deskriptif dengan melalui interview atau wawancara. Metode pengumpulan data ini menggunakan teknik wawancara dan observasi pada PT. Mitra Kabel Indonesia. Hasil penelitian menunjukkan strategi personal selling pada penjualan kabel Fiber Optik dapat meningkatkan penjualan pada perusahaan PT. Mitra Kabel Indonesia.

Actions (login required)

View Item