Survei Pengguna Atas Personal Selling Yang Dilakukan Oleh Cv. Aha Surabaya Repository

Survei Pengguna Atas Personal Selling Yang Dilakukan Oleh Cv. Aha Surabaya

Afif Ulinnuha (2022) Survei Pengguna Atas Personal Selling Yang Dilakukan Oleh Cv. Aha Surabaya. Tugas Akhir D3 thesis, Universitas Airlangga.

Text (Fulltext)
151910813006_E9kOsYbjEPKaL9olRFHBhcCmGdrn0F.pdf
Download (1MB)

Official URL: http://lib.unair.ac.id

Abstract

Dalam kurun waktu tahun 2021 CV. AHA mengalami penjualan yang tidak stabil atau naik turun. Penjualan tertinggi hanya didapatkan pada hari-hari tertentu, seperti hari raya Idul Fitri, Idul Adha, dan tahun baru. Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui efektivitas personal selling yang dilakukan CV. AHA dalam memengaruhi proses keputusan pembelian kliennya. Jenis penelitian yang digunakan yaitu jenis penelitian kuantitatif. Efektivitas personal selling diukur menggunakan tujuan strategi promosi, yaitu informing, persuading, dan reminding dalam memengaruhi keputusan pembelian. Sampel dari penelitian ini sebanyak 20 responden dengan teknik pengumpulan data dilakukan dengan cara menyebarkan kuesioner kepada seluruh klien CV. AHA. Berdasarkan hasil pengujian efektivitas personal selling CV. AHA dalam proses keputusan pembelian klien diperoleh nilai sebesar 2,94 dan jika dimasukkan ke dalam rentang skala nilai tersebut termasuk ke dalam kategori efektif. Hal itu menunjukkan bahwa personal selling dari CV. AHA telah berhasil menginformasikan, membujuk, dan mengingatkan sehingga dapat memengaruhi keputusan pembelian kliennya.

Item Type:

Thesis (Tugas Akhir D3)

Uncontrolled Keywords:

Personal Selling, Keputusan Pembelian

Subjects:

H Social Sciences > HF Commerce > HF5410-5417.5 Marketing. Distribution of products

Divisions:

15. Fakultas Vokasi > Departemen Bisnis > D3 Manajemen Pemasaran

Creators: