Lydia Ari Widyarini (2017) PENGARUH SIKAP PADA PEMBELIAN, NORMA SUBJEKTIF, KONTROL PERILAKU DAN SELF DETERMINATION TERHADAP NIAT KONSUMEN UNTUK MELAKUKAN PEMBELIAN FASHION PADA ONLINE RETAILER. Disertasi thesis, UNIVERSITAS AIRLANGGA.

Text (FULLTEXT) 354.LYDIA ARI WIDYARINI – 091070311 – DISERTASI.pdf Restricted to Repository staff only Download (2MB) | Request a copy

Abstract

Perilaku konsumen dipengaruhi oleh motivasi intrinsik dan ektrinsik. Selain motivasi dari individu, motivasi dipengaruhi oleh lingkungan sosial. Memahami perilaku konsumen yang termotivasi karena kebutuhan psikologis dari “self” konsumen perlu dilakukan, karena kekuatan motivasi yang berasal dari dalam diri konsumen dapat menyebabkan well being bagi konsumen, yang bisa dilihat dari niat konsumen untuk berperlaku tertentu. Dengan dasar Self Determination Theory dan Theory of Planned Behavior, penelitian ini mencoba memahami bagaimana peran Self Determination dan faktor kognisi sosial pada perilaku konsumen untuk melakukan pembelian fashion pada online retailer. Penelitian ini dilakukan pada pengguna internet di Indonesia yang belum pernah melakukan pembelian fashion pada online retailer dengan jumlah sampel sebanyak 240 responden. Data diperoleh melalui penyebaran kuesioner dan dianalisis dengan Variance-based SEM, diolah menggunakan PLS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel-variabel TPB yaitu sikap pada pembelian dan kontrol perilaku berpengaruh terhadap niat pembelian, tetapi norma subjektif tidak berpengaruh pada niat pembelian. Variabel Self Determination berpengaruh terhadap niat pembelian dan kontrol perilaku untuk melakukan pembelian fashion pada online retailer.

Actions (login required)

View Item