MILA DEWI KARTIKA, 041112367 (2014) PENGARUH ATHLETE CONFORMITY TERHADAP NIAT BELI KONSUMEN PADA DBL STORE DI SURABAYA DENGAN KONSUMSI SIMBOLIK SEBAGAI VARIABEL MODERASI. Skripsi thesis, UNIVERSITAS AIRLANGGA.

Preview	Text (ABSTRAK) gdlhub-gdl-s1-2014-kartikamil-33508-6.abstr-k.pdf Download (74kB) | Preview
	Text (FULL TEXT) 188.pdf Restricted to Registered users only Download (699kB) | Request a copy

Abstract

Iklan merupakan salah satu bauran promosi yang memegang peranan sangat penting bagi keberhasilan perusahaan. Salah satu sumber pendukung iklan biasanya disebut endorser. Penggunaan selebriti atau public figure sebagai endorser mempunyai pengaruh yang besar dalam menciptakan ketertarikan dan tindakan yang berhubungan dengan niat beli konsumen. Ketika membeli produk, konsumen tidak hanya melihat dari fungsinya saja tetapi juga karena mereka ingin meniru atau mengikuti atribut-atribut yang digunakan oleh idola mereka, hal ini dapat disebut conformity. Menggunakan atlet yang terkenal akan menimbulkan nilai citra dan symbol pada produk tersebut sehingga konsumen tertarik untuk mengkonsumsinya (konsumsi simbolik) dan menimbulkan niat beli. Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui pengaruh athlete conformity terhadap niat beli dengan konsumsi simbolik sebagai moderasi. Penelitian ini dilakukan terhadap 100 responden yang berbelanja pada DBL Store di Surabaya. Penelitian ini menggunakan teknik analisis regresi linier sederhana untuk mengetahui pengaruh athlete conformity terhadap niat beli. Teknik yang kedua menggunakan Moderated Regression Analysis (MRA) untuk mengetahui apakah moderasi konsumsi simbolik memoderasi athlete conformity terhadap niat beli. Hasil penelitian menunjukkan bahwa athlete conformity berpengaruh terhadap niat beli konsumen. Sedangkan konsumsi simbolik juga berpengaruh terhadap niat beli konsumen, tetapi konsumsi simbolik tidak memoderasi athlete conformity terhadap niat beli konsumen.

Actions (login required)

View Item