GABRIELLA YUNITON, 041511233253 (2019) PENGARUH TIME PRESSURE, CREATIVE MINDSET, TRANSFORMATIONAL LEADERSHIP, TRANSACTIONAL LEADERSHIP TERHADAP SELF EFFICACY DAN DISTRIBUTOR PERFORMANCE PADA DISTRIBUTOR NUSKIN ENTERPRISES INC DI INDONESIA. Skripsi thesis, Universitas Airlangga.

	Text (ABSTRAK) ABSTRAK.pdf Download (225kB)
	Text (DAFTAR ISI) DAFTAR ISI.pdf Download (228kB)
	Text (DAFTAR PUSTAKA) DAFTAR PUSTAKA.pdf Download (287kB)
	Text (FULLTEXT) B 236-19 Yun p.pdf Restricted to Registered users only until 24 September 2022. Download (2MB) | Request a copy

Abstract

Kinerja distributor merupakan hal yang sangat penting bagi perusahaan yang menjual produknya secara direct selling. Untuk tujuan penelitian ini maka distributor performance didefinisikan menjadi pencapaian distributor berupa kuantitas penjualan yang dinilai dengan poin, lalu kualitas hubungan distributor dengan pelanggan mereka serta pengetahuan yang dimiliki distributor mengenai produk, perusahaan, serta kompetitor. Distributor dalam hal ini tidak hanya bekerja sebagai salesperson dalam organisasi, namun juga memiliki fungsi lain sebagai pembangun jaringan sehingga bisnis di NuSkin Entreprises Inc. dapat berkembang. Kinerja distributor tidak hanya diukur berdasarkan volume penjualan namun juga pengembangan jaringan yang dilakukan oleh distributor tersebut. Akan dibahas dalam penelitian ini bagaimana variabel eksogen seperti time pressure, creative mindset, transformational leadership, transactional leadership, memengaruhi distributor performance melalui self efficacy. Pada penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh time pressure, creative mindset, transformational leadership, transactional leadership terhadap self efficacy dan distributor performance pada distributor NuSkin Entreprises di Indonesia. Responden berjumlah 126 distributor. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan teknik analisis yang digunakan yaitu analisis jalur (path analysis) dengan pengolahan data berbasis software WarpPLS. Berdasarkan hasil penelitian menyatakan bahwa time pressure tidak berpengaruh signifikan terhadap distributor performance, creative mindset tidak berpengaruh signifikan terhadap distributor performance, transformational leadership berpengaruh signifikan terhadap distributor performance, transactional leadership berpengaruh signifikan terhadap distributor performance, time pressure berpengaruh signifikan terhadap self efficacy, creative mindset tidak berpengaruh signifikan terhadap self efficacy, transformational leadership berpengaruh signifikan terhadap self efficacy, transactional leadership tidak berpengaruh signifikan terhadap self efficacy, dan self efficacy berpengaruh signifikan terhadap distributor performance.

Actions (login required)

View Item