Ikhya Dinilhaque Pranataputri (2019) Penerapan Strategi Personal Selling Penjualan Rumah PT. Berkah Sinar Harapan Sidoarjo. Tugas Akhir D3 thesis, UNIVERSITAS AIRLANGGA.

	Text (HALAMAN JUDUL) 1. HALAMAN JUDUL.pdf Download (809kB)
	Text (DAFTAR ISI) 2. DAFTAR ISI.pdf Download (170kB)
	Text (ABSTRAK) 3. ABSTRAK.pdf Download (125kB)
	Text (BAB I) 4. BAB I PENDAHULUAN.pdf Download (228kB)
	Text (BAB II) 5. BAB II PROFIL PERUSAHAAN.pdf Restricted to Registered users only until 8 August 2023. Download (282kB) | Request a copy
	Text (BAB III) 6. BAB III PEMBAHASAN.pdf Restricted to Registered users only until 8 August 2023. Download (219kB) | Request a copy
	Text (BAB IV) 7. BAB IV KESIMPULAN DAN SARAN.pdf Restricted to Registered users only until 8 August 2023. Download (129kB) | Request a copy
	Text (DAFTAR PUSTAKA) 8. DAFTAR PUSTAKA.pdf Download (124kB)
	Text (LAMPIRAN) 9. LAMPIRAN.pdf Restricted to Registered users only until 8 August 2023. Download (1MB) | Request a copy

Abstract

Kegiatan penjualan pribadi atau personal selling yang diterapkan oleh staff marketing PT. Berkah Sinar Harapan menerapkan prinsip the six steps atau enam langkah yang dipopulerkan oleh Kotler. Adapun tahapan-tahapan yang dilaksanakan oleh PT. Berkah Sinar Harapan antara lain ialah: mencari pelanggan dan melakukan kualifikasi, pendekatan pendahuluan, presentasi dan peragaan, mengatasi keberatan, menutup penjualan, serta tindak lanjut dan pemeliharaan. Tahapan personal selling yang belum efektif untuk diterapkan ialah pada mencari pelanggan dan melakukan kualifikasi yang hanya berdasarkan link teman maupun kolega serta word of mouth dari konsumen yang telah membeli rumah di PT. Berkah Sinar Harapan sebelumnya. Cara tersebut masih belum efektif untuk bisa menjangkau calon konsumen yang prospektus secara luas.

Actions (login required)

View Item